Mothercare dévoile un bilan semestriel en demi-teinte marqué par une baisse des ventes mondiales mais soutenu par des accords internationaux majeurs. Malgré un contexte difficile, la marque mise sur ses nouveaux partenariats stratégiques en Inde et en Turquie pour renforcer sa présence globale et relancer sa croissance. Découvrez l’impact de ces collaborations sur les chiffres clés et les ambitions futures de l’enseigne.
Les grands accords internationaux de Mothercare renforcent sa stratégie
Projets de joint-venture en Inde et en Turquie
Mothercare a conclu deux accords internationaux stratégiques significatifs visant à stimuler son développement à long terme. Le premier est une joint-venture avec Reliance Brands Ltd en Inde, qui valorise l’entrée à environ 30 millions de livres. Cette alliance couvre les opérations en franchise dans plusieurs pays d’Asie du Sud : Inde, Népal, Sri Lanka, Bhoutan et Bangladesh. La marque conserve 49 % de participation résiduelle tout en bénéficiant de droits perpétuels sur la propriété intellectuelle. Cette stratégie se distingue dans un contexte où le bénéfice et la croissance solide du retail en Inde renforcent les perspectives locales.
Le second partenariat concerne la Turquie, où Mothercare a signé un accord de licence avec Ebebek Mağazacılık AŞ, un acteur fort de la distribution bébé avec près de 280 magasins et un chiffre d’affaires avoisinant 400 millions de livres. Ebebek obtient un droit exclusif d’utilisation de la marque pour une durée de 10 ans et ambitionne une extension de cette collaboration à d’autres marchés.
- Appui à une implantation forte en Asie du Sud et au Moyen-Orient
- Programme d’ouverture de 50 nouveaux magasins en Inde pour 2026
- Commercialisation imminente de la gamme Mothercare en Turquie
Analyse des résultats semestriels de Mothercare
Performances contrastées face à un contexte commercial compliqué
Au cours des 26 semaines clôturées fin septembre, les ventes mondiales en franchise ont chuté de 25 %, passant de 121,2 millions à 90,7 millions de livres – une baisse attribuée principalement à la fermeture de points de vente au Moyen-Orient et au retrait planifié de Boots au Royaume-Uni. Sur une base comparable, la baisse limitée à 6 % souligne une certaine résilience qui contraste avec d’autres enseignes au Royaume-Uni comme le recul des ventes observé en octobre 2025.
Sur le plan financier, l’EBITDA ajusté atteint 0,8 million de livres, en baisse par rapport à 1,7 million l’année précédente. L’entreprise affiche une perte d’exploitation ajustée de 0,5 million et une perte nette réduite à 1,7 million. Le recul important de la dette nette, tombée à 5,8 millions contre 17,1 millions, souligne un recentrage financier.
Les fermetures de 50 magasins au Moyen-Orient sont liées à une baisse généralisée du trafic client et des ventes, conséquence des tensions régionales et d’un changement des comportements d’achat. Toutefois, la rentabilité s’améliore désormais grâce à une meilleure gestion des stocks chez les franchisés.
Perspectives et défis pour l’année 2026
Reconstruction de la taille et refinancement
Selon Clive Whiley, président de Mothercare, la société montre une stabilisation en tant qu’entité plus petite et générant des liquidités avec un endettement réduit. Les perspectives sont centrées sur :
- La poursuite des options de développement pour retrouver une échelle plus importante au Royaume-Uni et à l’international.
- Le financement renouvelé pour soutenir projets et expansion.
- Le maintien des partenariats clés comme leviers de croissance durable.
Les ambitions incluent une croissance significative des ventes en Inde, estimée à 300 millions de livres dans cinq ans, grâce à une politique active d’ouvertures de magasins et à l’exploitation accrue de la franchise. En Turquie, l’introduction imminente des produits Mothercare dans les magasins Ebebek ouvre de nouvelles opportunités commerciales.
