Cavalli s’engage dans une phase ambitieuse de relaunch international en s’associant à Tomorrow, l’incubateur de mode basé à Londres. À la tête de cette nouvelle ère : Stefano Martinetto, qui dévoile les axes majeurs de développement pour séduire un public jeune, dynamiser les marchés américains et consolider la présence mondiale de la célèbre griffe italienne. Découvrez les grandes lignes de cette stratégie exclusive et les ambitions qui feront évoluer la marque dans les prochaines années.
Stefano Martinetto, le CEO de Tomorrow, présente la nouvelle stratégie Cavalli
Stefano Martinetto, fondateur et dirigeant de Tomorrow, a été sélectionné par Damac, le propriétaire de Cavalli, pour orchestrer une relance stratégique de la maison italienne sur les marchés mondiaux. Cette décision marque la fin des rumeurs concernant une éventuelle cession de l’entreprise pilotée par le directeur artistique Fausto Puglisi et confirme l’ambition de bâtir une collaboration profonde et intégrée : « Nous allons opérer presque comme une équipe interne, main dans la main avec le management, » détaille Martinetto.
- Tomorrow gérera tous les aspects commerciaux : merchandising, développement des catégories, collaborations, co-branding, budget marketing et stratégies de lancement.
- L’intégration sera forte, à raison de 4 à 5 heures de travail hebdomadaire, sur le modèle d’autres projets réussis comme Zegna x Fear of God ou Diesel Red Tag.
- Damac apporte à Cavalli ses ressources et son ambition d’envergure internationale.
La collaboration entre Cavalli et Tomorrow commencera officiellement la semaine prochaine et vise à réitérer le succès du co-branding avec Skims, reconnu pour avoir rajeuni l’image produit grâce à une campagne publicitaire d’envergure et un sell-out immédiat. Dans cette dynamique, de nombreuses maisons poursuivent aussi des stratégies de croissance et d’intégration, à l’image de croissance rapide sur les marchés EMEA et Amériques.
Évolution de la marque Cavalli avec l’incubateur mondial Tomorrow
Une vision pour conquérir le marché américain et international
Pour accélérer son expansion, Cavalli choisit Tomorrow, leader dans les showrooms multimarques, affichant 130 millions d’euros de GMV en 2025 et une présence à Milan, Paris, Shanghai ainsi qu’aux États-Unis via l’agence Goods and Services.
- Le déploiement s’effectuera en deux phases :
- Lancement automne/hiver 2026 en EMEA et Asie.
- Pénétration du marché américain dès 2027, préservant d’abord les partenaires historiques.
- Stratégie de distribution optimisée : recentrage vers des circuits full-price en privilégiant les retailers spécialistes au détriment des grands magasins et e-tailers saturés.
- Objectif rajeunissement : conquête de la Gen Z et des Millennials via des projets ciblés et des canaux internationaux.
L’enjeu : exploiter l’attachement de la jeune génération à la marque, jusque-là sous-exploité, et saisir le fort potentiel de croissance des segments resort et croisière. Martinetto identifie ces axes comme de véritables leviers stratégiques avant la relance massive sur le marché US. Des stratégies de conquête similaires ont été observées lors de la Fashion Week à l’international où innovation et ouverture de nouveaux marchés sont devenues des priorités pour de nombreuses maisons.
Cavalli mise sur une transformation profonde de son ADN commercial : diversification des collaborations, accent sur le storytelling premium, priorisation de la distribution spécialisée et engagement vers un public jeune et connecté. L’objectif : faire de Cavalli un acteur incontournable de la nouvelle scène mode internationale, incarnant à la fois savoir-faire italien et dynamisme global.
Cavalli réinvente sa stratégie mondiale grâce au leadership de Stefano Martinetto et à l’expertise de Tomorrow, avec une volonté claire de renforcer son influence sur le marché américain tout en ciblant activement les nouvelles générations. Ce repositionnement marque le début d’un nouveau chapitre, fondé sur l’innovation, la synergie et la redécouverte du potentiel créatif de la marque.
Quelle est la mission de Stefano Martinetto avec Cavalli ?
Stefano Martinetto doit élaborer et piloter une nouvelle stratégie de développement internationale pour la marque Cavalli, visant à moderniser son image et accélérer sa croissance, notamment auprès des jeunes et sur le marché américain.
Comment Tomorrow va-t-il transformer la distribution de Cavalli ?
Tomorrow va privilégier la vente via les retailers spécialisés, réduisant la part des grands magasins et e-commerçants traditionnels, pour valoriser le positionnement premium et mieux atteindre la clientèle cible.
Quand la nouvelle stratégie Cavalli sera-t-elle visible sur les marchés ?
Le plan se déploiera en deux temps : d’abord en EMEA et en Asie avec l’automne/hiver 2026, puis une relance majeure aux États-Unis dès 2027.
Comment Cavalli compte-t-il séduire la Gen Z et les Millennials ?
Grâce à des campagnes de co-branding impactantes, un accent sur les collections resort/croisière, et une communication active sur les canaux digitaux internationaux, Cavalli entend capter l’attention des jeunes consommateurs.
