On Running confirme son statut de marque sportive suisse incontournable avec une croissance exceptionnelle en 2025. Portée par une expansion stratégique en Asie et des performances solides en Europe, la marque a vu ses ventes s’envoler, notamment dans la région Asie-Pacifique où elles ont plus que doublé. Cet article analyse en détail ces résultats record, les nouvelles ouvertures de boutiques et les ambitions de développement pour les mois à venir.
On renforcer sa présence en Asie avec croissance record au T3 2025
Succès à Tokyo et développement stratégique en Asie
Au troisième trimestre 2025, On Running a enregistré une progression remarquable de ses ventes, avec une hausse de près de 25% en valeur nominale et jusqu’à 35% à taux de change constant, atteignant un chiffre d’affaires de 794 millions de francs suisses (860 millions d’euros). La croissance la plus spectaculaire a eu lieu dans la région Asie-Pacifique, où les ventes ont bondi de 109% à taux constants, totalisant 145 millions de francs suisses pour le trimestre, une dynamique que confirme également On Holding avec ses prévisions ajustées à la hausse.
L’ouverture du magasin phare de Ginza à Tokyo a été un véritable succès, générant les meilleures ventes mensuelles jamais enregistrées dans le réseau mondial de la marque. Cette réussite illustre la pertinence de la stratégie d’expansion asiatique qu’a soulignée le PDG Martin Hoffmann :
- La connexion avec une nouvelle génération de clients jeunes, sensibles au design et à la performance.
- L’Asie-Pacifique devient un moteur clé de croissance, dépassant la simple frontière explorée auparavant.
- La volonté d’étoffer la présence physique en ouvrant des points de vente stratégiques dans la région.
On mise sur le marché asiatique avec des ventes explosant de 109%
Ouverture de boutiques à Séoul et prochaine expansion en Chine
La marque suisse multiplie les ouvertures en Asie, avec deux premières boutiques installées à Séoul, au sein des prestigieux centres commerciaux The Hyundai Seoul et Lotte World Mall Jamsil. Ces implantations concrétisent la stratégie d’expansion sur le marché asiatique tout en préparant une entrée ambitieuse sur le marché chinois, un mouvement qui pourrait s’inspirer des dynamiques du marché chinois observé chez Estée Lauder.
Cette dynamique intervient dans un contexte global où la répartition régionale évolue rapidement :
- Les Amériques restent le plus grand marché d’On, avec 436 millions de francs suisses, en hausse de 10,3% (21% à taux constants).
- L’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique (EMEA) enregistrent une croissance de 29%, portée par des marchés matures et émergents, notamment au Royaume-Uni, France, Italie et régions germanophones.
- Des ouvertures symboliques comme celles du magasin Champs-Élysées à Paris et du futur flagship à Madrid montrent l’ancrage européen renforcé.
La diversification des gammes contribue aussi à ces résultats : les ventes de chaussures représentent 731 millions de francs suisses (+21,1%), tandis que les vêtements affichent une croissance fulgurante de 87% et les accessoires progressent de 145%. Sur ce dernier segment, l’impact des collections capsules et collaborations exclusives est notable, comme évoqué dans notre analyse sur les collaborations d’exception pour l’automne-hiver 2025.
Avec un résultat net triplé à 119 millions de francs suisses et une marge brute record de 65,7%, On Running confirme également sa capacité à maintenir sa position premium, même dans un environnement économique inflationniste.
Conclusion
On Running déploie une stratégie gagnante mêlant innovation produit, expansion internationale ciblée et expérience client premium. Sa forte croissance en Asie, combinée aux solides performances en Europe et aux Amériques, en fait un acteur incontournable dans le sport-lifestyle. L’année 2025 s’annonce comme une étape clé, avec des prévisions ambitieuses et une adaptation réussie aux nouveaux marchés et modes de consommation.
Quels sont les principaux facteurs de croissance d’On Running en 2025 ?
L’expansion en Asie-Pacifique, la diversification des produits (chaussures, vêtements, accessoires), ainsi que la montée en puissance des marchés européens et américains expliquent la forte croissance de la marque.
Comment On Running se positionne-t-elle face à l’inflation ?
La marque a su conserver sa puissance de fixation des prix particulièrement sur le marché américain, illustrant la fidélité des consommateurs à ses produits premium malgré un contexte économique tendu.
Quelles sont les prochaines étapes d’On Running en Asie ?
Après les ouvertures à Tokyo et Séoul, la marque vise une expansion importante en Chine pour consolider sa présence stratégique dans l’ensemble de la région.
Quelle place occupent les vêtements dans le chiffre d’affaires d’On Running ?
Les vêtements représentent encore une petite part des revenus mais enregistrent une croissance très rapide. Ils sont conçus comme une activité autonome visant à accompagner la clientèle des chaussures avec une offre différenciée.
