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IKEA, géant suédois de l’ameublement, enregistre une deuxième baisse consécutive de ses ventes annuelles malgré une politique agressive de réduction des prix. Dans un contexte économique complexe marqué par la baisse du pouvoir d’achat et un marché du logement en berne, IKEA adapte sa stratégie pour rester compétitif et conserver sa clientèle mondiale.
Impact de la stratégie de prix d’IKEA sur ses ventes mondiales
Réduction des prix en réponse à la conjoncture économique
IKEA poursuit sa politique de baisses de prix pour séduire des consommateurs dont le budget est de plus en plus restreint. Après avoir augmenté ses tarifs durant la pandémie à cause des perturbations de la chaîne d’approvisionnement, l’enseigne a abaissé ses prix de 10 % en moyenne ces deux dernières années. Cette stratégie, conçue pour maintenir l’accessibilité des produits IKEA, intervient alors que l’inflation élevée et la faiblesse des marchés immobiliers mondiaux freinent les achats de meubles, un contexte que partagent d’autres grands noms du secteur comme ceux rapportant des évolutions contrastées des ventes mondiales dans l’industrie du luxe.
- Ventes mondiales 2025 : 44,6 milliards d’euros, soit une baisse de 1 % sur un an (–0,3 % hors effet de change).
- Malgré cette diminution du chiffre d’affaires, le nombre total de produits vendus grimpe de 3 %.
- Le flux de visites en magasin et de clients progresse également, signe d’un maintien de l’attractivité de la marque.
Selon Jon Abrahamsson Ring, PDG d’Inter IKEA, le choix de continuer à baisser les prix a été facilité par l’indépendance de la société vis-à-vis des marchés financiers : « Nous pouvons prendre des décisions de long terme avec nos franchisés. L’important, c’est d’offrir de meilleurs prix à nos clients. »
Si IKEA n’a pas encore répercuté la hausse des droits de douane sur le marché américain, elle se garde la possibilité d’un ajustement futur. Les usines européennes de la marque apportent cependant un avantage relatif face à ses concurrents américains comme Wayfair et Walmart, plus exposés aux tarifs douaniers sur les importations chinoises. D’autres industries, telles que le secteur textile au Portugal, font également face à des défis similaires liés aux droits de douane, comme l’illustre la résilience des exportateurs portugais face aux barrières douanières américaines.
- La stabilité des accords commerciaux entre l’Union européenne et les États-Unis contribue à maintenir une certaine prévisibilité pour l’enseigne.
La franchise principale, Ingka Group, qui détient des magasins dans 31 pays, a également vu ses ventes reculer de 1,6 %, à 39 milliards d’euros, mais le nombre d’articles écoulés progresse de 1,6 %.
Perspectives d’avenir pour IKEA face à la conjoncture économique
Attentes de reprise des dépenses des consommateurs
Les dirigeants d’IKEA se montrent prudents face à l’évolution de la conjoncture. La baisse de l’inflation et des taux d’intérêt paraît insuffisante à déclencher une reprise immédiate des achats : « L’impact sur les dépenses des ménages prend du temps à se faire sentir », souligne Jesper Brodin, PDG d’Ingka Group, tout en détectant les premiers signes d’amélioration.
- Des perspectives optimistes mais mesurées concernant la relance de la consommation sont avancées.
- L’incertitude liée aux tensions commerciales et géopolitiques rend toute prévision délicate.
IKEA compte sur la fidélisation de sa clientèle grâce à ses prix stables, ainsi que sur la reprise progressive de la confiance des consommateurs pour inverser la tendance défavorable des ventes mondiales.
Conclusion
Malgré une baisse des ventes en valeur, IKEA poursuit une stratégie de proximité avec les consommateurs en renforçant son positionnement prix bas. Portée par une vision à long terme et une certaine résilience de la demande, la marque espère voir les signes d’une relance durable dès que le contexte économique s’améliorera, tout en maintenant son avantage concurrentiel grâce à des choix tarifaires avisés.
FAQ sur la stratégie commerciale et la conjoncture d’IKEA
Pourquoi IKEA a-t-elle choisi de baisser ses prix malgré la baisse des ventes ?
Dans un contexte de pouvoir d’achat en baisse, IKEA considère que proposer des prix plus attractifs permet de fidéliser les clients et de gagner des parts de marché, même si cela impacte temporairement le chiffre d’affaires.
Quels avantages IKEA possède-t-elle face à ses concurrents aux États-Unis ?
IKEA fabrique davantage de meubles en Europe, ce qui la rend moins sensible aux hausses de droits de douane américains que les distributeurs dépendant largement des importations chinoises.
IKEA prévoit-elle d’augmenter à nouveau ses prix ?
À ce stade, IKEA absorbe les coûts additionnels, notamment aux États-Unis, mais reste ouverte à de possibles hausses de prix futures, si les conditions économiques l’exigent.
Comment évolue la fréquentation des magasins IKEA ?
Malgré la baisse du chiffre d’affaires, on observe une hausse du nombre de clients et de visites en magasins IKEA, preuve de l’efficacité de leur stratégie prix et de l’attractivité persistante de l’enseigne.
