Les parfums abordables de la gamme Discover de M&S connaissent un succès fulgurant durant la saison de Noël 2025. Cette montée en puissance positionne la marque comme un acteur clé sur le marché de la beauté, avec des ventes records et une forte adoption par les consommateurs en quête de cadeaux accessibles et raffinés. Découvrez comment M&S a su conquérir les amoureux de fragrances et moderniser son offre en misant sur des prix attractifs et des éditions limitées à forte demande.
Hausse significative des ventes de parfums M&S pendant Noël 2025
Une popularité renforcée par des prix abordables
Les parfums à prix accessibles de M&S s’imposent comme des cadeaux prisés lors des fêtes de fin d’année. La gamme Discover, véritable succès de la marque propre, propose des fragrances à partir de seulement 7£ pour 30 ml et jusqu’à 16£ pour 100 ml d’Eau de Parfum, lancée en octobre. Cette stratégie tarifaire permet à un large public de s’offrir ou d’offrir des parfums de qualité sans dépasser leur budget, comme l’illustre la montée des ventes au détail au Royaume-Uni, particulièrement dynamique en cette fin d’année (le secteur mode et beauté en tête des ventes au détail au Royaume-Uni).
Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- Plus de 500 000 flacons vendus au cours du trimestre en cours
- 2 100 bouteilles de la fragrance best-seller Soft Iris vendues quotidiennement la semaine dernière
- Prévision de plus d’un million de flacons vendus d’ici la fin du trimestre
Ces performances placent le parfum comme l’une des catégories beauté les plus populaires pendant la période de Noël chez M&S.
Les tendances de consommation et l’impact du marché de l’enseigne
Une croissance notable de la part de marché des parfums M&S
Depuis son lancement, la gamme Discover a surpassé toutes les attentes commerciales de M&S. La marque a enrichi sa collection avec deux parfums en édition limitée pour l’hiver : Winter Nights et Sparkle & Shine. Winter Nights s’est écoulé en seulement huit semaines, tandis que Sparkle & Shine est en voie d’être vendu entièrement sous deux semaines.
Ces créations saisonnières se vendent 10 % plus rapidement que les parfums lancés l’an dernier, révèlent une appétence accrue des consommateurs pour des senteurs festives et originales, dans un contexte où la concurrence s’intensifie comme en témoignent les innovations d’enseignes leaders (Estée Lauder accélère l’innovation dans le secteur des fragrances).
En un an, M&S a réussi à étendre sa part de marché dans le secteur des parfums à marque propre de 8,3 % à 12,4 %. Cette progression reflète la tendance actuelle vers “l’indulgence accessible”, où les clients cherchent à s’offrir ou à offrir de petits luxes qui paraissent exceptionnels sans pour autant afficher un prix élevé.
James Mugford, directeur de la division beauté chez M&S, déclare : “Le parfum illustre parfaitement comment notre marque propre attire de nouveaux clients tout en modernisant notre offre. Pendant Noël, les clients privilégient des cadeaux qui semblent attentionnés sans pour autant grever leur budget.”
Ces changements témoignent d’une volonté claire de M&S d’adapter son catalogue à des consommateurs exigeants et sensibles au rapport qualité-prix, tout en restant en phase avec les évolutions du marché de la beauté.
Conclusion
M&S confirme son rôle majeur dans l’univers des parfums abordables grâce à une stratégie combinant prix attractifs, éditions limitées et une capacité à répondre aux attentes des consommateurs modernes. La réussite de la gamme Discover témoigne d’un marché florissant où les petits luxes à prix doux séduisent un large public à l’approche des fêtes. L’enseigne s’impose ainsi comme un acteur incontournable du secteur beauté en cette fin d’année 2025.
Pourquoi les parfums M&S ont-ils autant de succès pendant Noël 2025 ?
Les parfums M&S ont su combiner qualité et prix très accessibles, offrant des options cadeaux attractives. Leur large gamme, incluant des éditions limitées hivernales à la demande rapide, répond parfaitement aux besoins des consommateurs durant les fêtes.
Quels sont les prix des parfums M&S dans la gamme Discover ?
Les prix varient de 7£ pour un flacon de 30 ml à 16£ pour un Eau de Parfum de 100 ml, rendant ces parfums très compétitifs et accessibles pour tous les budgets.
Comment M&S a-t-il amélioré sa part de marché dans le secteur des parfums ?
Grâce à une stratégie ciblée sur les parfums à marque propre abordables et innovants, notamment avec la gamme Discover, M&S a réussi à accroître sa part de marché de 8,3 % à 12,4 % en un an.
Quels parfums en édition limitée ont marqué le succès de la gamme Discover ?
Les fragrances Winter Nights et Sparkle & Shine ont rencontré un immense succès, avec des ventes rapides et une demande dépassant celle des éditions précédentes de l’année dernière.
