Puma réinvente son modèle de distribution en Amérique du Nord en transformant son partenariat historique avec United Legwear Company LLC (ULAC) en un accord de licence exclusive. Ce changement stratégique, effectif depuis le 1er novembre, vise à simplifier la gestion commerciale et à recentrer les efforts sur les catégories clés comme les chaussettes, sous-vêtements et vêtements pour enfants. Découvrez comment cette décision impacte l’écosystème de la marque dans la région et renforce une collaboration de plus de 25 ans.
Puma modernise sa distribution en Amérique du Nord avec ULAC
Transition d’un partenariat à une licence exclusive
Ce changement stratégique vise à simplifier le modèle commercial de Puma en Amérique du Nord. Jusqu’à présent, la distribution des produits dans ces catégories était assurée par Puma United, une joint-venture détenue à 51 % par Puma, en partenariat avec ULAC. Désormais, ULAC obtient une licence exclusive pour la vente des chaussettes, sous-vêtements ainsi que des vêtements et accessoires pour enfants aux États-Unis et au Canada. Cette nouvelle étape suit notamment la récente restructuration des effectifs menée par Puma, qui montre la volonté du groupe à renforcer son agilité commerciale.
Cette évolution permet à Puma de :
- Réduire la complexité de ses opérations commerciales dans la région
- Se concentrer davantage sur son cœur de métier et ses activités à forte valeur ajoutée
- Renforcer la réactivité de sa chaîne logistique et commerciale
Renforcement de la relation commerciale entre Puma et ULAC
Focalisation sur les catégories clés et optimisation de la logistique
Le passage à un accord de licence exclusif consolide une collaboration qui dure depuis plus de 25 ans. Puma et ULAC poursuivent leur partenariat en améliorant la distribution de produits particulièrement stratégiques :
- Chaussettes de marque Puma
- Sous-vêtements pour tous les âges
- Vêtements et accessoires pour enfants
ULAC reste responsable de la fabrication, du transport et du stockage, garantissant ainsi une gestion optimale de la chaîne d’approvisionnement. Cette nouvelle structure simplifie également les comptes : à partir de novembre 2025, Puma United sera classé comme une opération abandonnée dans les rapports financiers de Puma, permettant une meilleure lisibilité des performances, notamment dans un contexte où les achats mode hors États-Unis connaissent des évolutions tarifaires importantes.
Pour référence, les ventes consolidées de Puma United pour l’exercice 2024 s’élevaient à 427,9 millions d’euros. Les détails financiers précis de cet accord de licence n’ont pas été divulgués publiquement.
Conclusion
En transformant son partenariat avec ULAC en accord de licence exclusif, Puma fait un choix audacieux pour simplifier et renforcer sa présence en Amérique du Nord. La marque optimise ainsi sa chaîne logistique tout en s’appuyant sur un partenaire de longue date pour piloter ses segments clés. Ce virage stratégique répond à l’ambition d’augmenter la compétitivité et la flexibilité commerciale dans un marché exigeant et dynamique.
Quel est l’objectif principal de la transformation du partenariat Puma-ULAC ?
Simplifier le modèle commercial de Puma en Amérique du Nord et se focaliser sur les catégories clés tels que les chaussettes, sous-vêtements et vêtements pour enfants.
Quelles catégories de produits sont concernées par cette nouvelle licence exclusive ?
Il s’agit principalement des chaussettes, sous-vêtements, ainsi que des vêtements et accessoires pour enfants commercialisés aux États-Unis et au Canada.
Comment cette modification impactera-t-elle les rapports financiers de Puma ?
Puma United sera considéré comme une opération arrêtée dès novembre 2025, ce qui entraîne un ajustement et une présentation séparée des chiffres liés à cette entité dans les futurs bilans financiers.
Depuis combien de temps Puma et ULAC collaborent-ils avant ce changement ?
Plus de 25 ans, soulignant une relation commerciale solide sur le long terme entre les deux groupes.
