The RealReal a dévoilé des résultats impressionnants pour son troisième trimestre 2025, marqués par une croissance significative du chiffre d’affaires et du GMV, dépassant les attentes. Malgré une perte nette accrue, l’entreprise revoit à la hausse ses prévisions annuelles et poursuit son expansion stratégique aux États-Unis. Découvrez les chiffres clés et les ambitions renouvelées de cette plateforme américaine de revente de luxe et seconde main.
Performances exceptionnelles de The RealReal au troisième trimestre 2025
Croissance du chiffre d’affaires et du GMV
Les revenus du troisième trimestre ont progressé de 17 %, s’établissant à 174 millions de dollars, portés par une augmentation à deux chiffres du gross merchandise value (GMV). Ce dernier a connu une hausse remarquable de 20 %, atteignant 520 millions de dollars. Par ailleurs, les ventes en consignation ont augmenté de 15 % sur la période, tandis que les revenus directs ont bondi de 47 %.
Expension des marges et perspectives
Malgré cette dynamique commerciale positive, les pertes nettes se sont creusées jusqu’à 54 millions de dollars, contre 18 millions pour la même période l’année précédente. Cette dégradation intègre un ajustement de 44 millions lié à la valeur de la warrant liability. Selon Rati Levesque, CEO de The RealReal, la société a enregistré une croissance accélérée et une amélioration des marges, avec un EBITDA ajusté supérieur aux prévisions. Forts de ces résultats, les dirigeants revoient leurs projections à la hausse : le chiffre d’affaires annuel est désormais attendu entre 687 et 690 millions de dollars, et le GMV entre 2,099 et 2,109 milliards de dollars pour l’exercice complet.
Objectifs révisés et nouvelles stratégies de développement pour The RealReal
Vision stratégique et efforts opérationnels
La plateforme mise sur trois piliers stratégiques clés pour transformer l’expérience d’achat de luxe en revente :
- Déverrouiller l’offre via un playbook de croissance précis.
- Optimiser l’efficacité opérationnelle pour améliorer les marges et les délais.
- Prioriser la satisfaction client en offrant un service exceptionnel.
Ces efforts conjoints permettent à The RealReal de consolider sa position sur le marché et d’accélérer sa croissance durable.
Ouverture de nouveaux points de vente et croissance sur le marché américain
Dans le cadre de son expansion géographique, The RealReal a inauguré récemment un nouveau magasin dans le New Jersey, portant à 16 le nombre de ses boutiques aux États-Unis. Cette stratégie physique complète sa présence digitale, renforçant ainsi son ancrage local et son accessibilité auprès des consommateurs américains, une démarche comparable à celles d’autres acteurs du luxe qui tirent profit du marché du luxe face au ralentissement.
Conclusion
Avec un troisième trimestre 2025 performant et des ambitions revues à la hausse, The RealReal confirme sa capacité à révolutionner la revente de produits de luxe. La combinaison d’une croissance forte, d’une amélioration des marges et d’un développement territorial solide consolide son leadership tout en ouvrant la voie à une nouvelle ère de la consommation responsable et haut de gamme.
Quels sont les résultats financiers clés de The RealReal au troisième trimestre 2025 ?
Le chiffre d’affaires a augmenté de 17 % pour atteindre 174 millions de dollars, avec un GMV en hausse de 20 % à 520 millions de dollars. Les ventes en consignation ont progressé de 15 %, tandis que les revenus directs ont bondi de 47 %.
Pourquoi les pertes nettes de The RealReal ont-elles augmenté malgré la croissance ?
Les pertes nettes ont atteint 54 millions de dollars, en partie à cause d’un ajustement de 44 millions lié à la variation de la valeur des warrants, affectant les résultats comptables malgré la croissance du chiffre d’affaires.
Quelles sont les stratégies clés de développement pour The RealReal ?
L’entreprise se concentre sur l’expansion de son offre, l’amélioration de l’efficacité opérationnelle et la maximisation de la satisfaction client, tout en renforçant sa présence physique et digitale aux États-Unis.
Comment The RealReal étend-elle sa présence sur le marché américain ?
En ouvrant son 16e point de vente au New Jersey, The RealReal poursuit sa stratégie d’expansion physique afin de renforcer son réseau et toucher davantage de clients sur le territoire américain.
