Sosandar, marque britannique de prêt-à-porter féminin, a confirmé un retour à la croissance de son chiffre d’affaires lors du premier semestre 2025, porté par une solide performance de son site e-commerce et une marge stable. Malgré une perte avant impôt accrue, la marque continue son développement via l’expansion de ses boutiques physiques et l’introduction d’une nouvelle gamme d’articles maison, annonçant ainsi une dynamique prometteuse pour la saison automne-hiver. Découvrez comment Sosandar conjugue croissance, innovation et conquête de clientèle dans un contexte concurrentiel exigeant.
Sosandar affiche une croissance du chiffre d’affaires au premier semestre malgré des pertes accrues
Performance par canal et impact des boutiques physiques
Sosandar a enregistré une hausse de 15 % de son chiffre d’affaires pour atteindre 18,7 millions de livres au premier semestre, soutenue principalement par une forte progression des ventes sur son propre site, en hausse de 28 % par rapport à l’année précédente. La marge brute est restée stable à 62,2 %, un indicateur clé qui reflète l’attention stratégique portée à l’amélioration de la rentabilité. Cette tendance s’inscrit dans un contexte où des acteurs comme ASOS réussissent à réduire leurs pertes tout en améliorant leurs marges.
Cependant, la marque a fait état d’une perte avant impôt de 1,1 million de livres, en augmentation par rapport aux 0,7 million de l’exercice précédent, impactée par la période traditionnellement moins rentable du second semestre, les investissements liés à ses propres boutiques ainsi que les conséquences d’un incident cyber chez M&S. Le liquidité nette de Sosandar a néanmoins légèrement progressé, confortant ses objectifs financiers annuels avec des prévisions de revenus à 43,6 millions de livres et un résultat avant impôt positif attendu à 0,4 million de livres. Ces prévisions s’alignent avec les attentes du marché, proche des chiffres annoncés par Next, qui prévoit une forte croissance au Royaume-Uni.
Le succès du site s’explique par :
- Un trafic web en forte hausse
- Un taux de conversion amélioré
- Une augmentation des commandes, aussi bien chez les nouveaux clients que les habitués
En parallèle, Sosandar reste une des marques les plus performantes auprès de ses partenaires externes comme Next, assurant un commerce robuste durant la période et arrivant à la saison clé automne-hiver (AW) avec un momentum positif.
La marque a également élargi son offre avec le lancement d’une gamme sous licence d’articles pour la maison en collaboration avec Next en septembre, rencontrant un accueil favorable conforme aux attentes.
En revanche, les boutiques physiques pèsent encore sur la rentabilité, ne représentant que 5 % du chiffre d’affaires total. Depuis un an, six points de vente en libre-service ont été ouverts au Royaume-Uni, attirant une clientèle majoritairement nouvelle (60 %) et générant une hausse notable du trafic local ainsi que des ventes en ligne dans ces zones.
Parmi les magasins, ceux de Chelmsford et Marlow ont dépassé leur première année et affichent des résultats encourageants, avec un point d’équilibre prévu dès la deuxième année. Cependant, deux implantations situées en centres commerciaux (Cardiff et Gateshead) connaissent des difficultés, révélant que les petites villes avec des habitudes d’achat régulières favorisent un engagement client plus rapide et des revenus supérieurs.
Facteurs clés de la performance et perspectives pour la saison automne-hiver
Efforts sur la marge et l’expansion du marché
La performance actuelle du trimestre automnal confirme les projections, avec un volume d’affaires soutenu et une reprise des ventes via M&S après l’incident informatique, grâce à une étroite collaboration visant à augmenter les stocks progressivement.
La marque a par ailleurs observé une amélioration notable de sa marge brute, atteignant 67,2 % sur octobre et novembre, contre 64,6 % un an auparavant. Cette hausse s’explique par une meilleure rentabilité sur les produits de la nouvelle saison.
Les co-directrices générales, Ali Hall et Julie Lavington, se déclarent très satisfaites des résultats semestriels, soulignant que la collection automne-hiver 2025 a rencontré un accueil solide. Les clientes apprécient particulièrement les lignes uniques proposées, aussi bien pour les occasions spéciales que pour le dressing quotidien.
Les enjeux majeurs pour la suite incluent :
- La poursuite de l’optimisation des marges
- L’expansion maîtrisée des boutiques physiques sur des marchés appropriés
- L’exploitation des canaux digitaux pour maximiser la croissance
- Le renforcement des collaborations stratégiques avec des partenaires clés
Conclusion
Sosandar démontre un retour convaincant à la croissance, porté par un modèle hybride mêlant une forte présence digitale et une expérimentation physique contrôlée. La stabilité des marges et le dynamisme commercial laissent entrevoir une maîtrise croissante des coûts et une meilleure rentabilité pour les exercices à venir. Sa capacité à s’adapter rapidement aux attentes de ses clientes et aux conditions du marché sera déterminante pour conforter cette trajectoire positive.
Comment Sosandar a-t-elle réussi à augmenter son chiffre d’affaires au premier semestre 2025 ?
Sosandar a augmenté son chiffre d’affaires grâce à une forte augmentation de son trafic web, une meilleure conversion des visiteurs en acheteurs et une hausse des commandes tant auprès de nouveaux que d’anciens clients, notamment via son site propre avec +28 % de revenus.
Quel est l’impact des boutiques physiques sur la rentabilité de Sosandar ?
Les boutiques physiques représentent actuellement une faible part du chiffre d’affaires (5 %) et pèsent sur la rentabilité à court terme, notamment dans certains centres commerciaux. Cependant, elles stimulent le trafic et les ventes en ligne dans leur zone et voient une acquisition importante de nouveaux clients.
Quelle est la perspective financière pour Sosandar sur l’exercice 2025 ?
Sosandar anticipe un chiffre d’affaires annuel de 43,6 millions de livres et un bénéfice avant impôt positif de 0,4 million de livres, soutenus par une amélioration constante de la marge brute et des synergies commerciales avec ses partenaires stratégiques.
Quels sont les facteurs clés qui ont permis la croissance des ventes de Sosandar cet automne ?
Les facteurs clés incluent un meilleur stock entrant avec des marges accrues sur les produits saisonniers, la reprise commerciale avec M&S après leur cyberincident, ainsi qu’une collection automne-hiver AY25 qui a séduit les clientes par son originalité et son adéquation aux besoins quotidiens et événementiels.
