Zalando poursuit sur sa lancée de croissance rentable au troisième trimestre 2025, affichant des résultats très positifs malgré quelques variations en détail. La plateforme allemande a su capitaliser sur ses acquisitions et nouveaux partenariats pour renforcer sa position tant en B2C qu’en B2B, notamment avec l’intégration de About You et l’expansion de ses collaborations sportives. Découvrez comment Zalando s’impose comme un acteur clé du e-commerce européen grâce à une stratégie agile et bien exécutée.
Objectifs de croissance et opportunités saisies par Zalando
Au T3 2025, Zalando a confirmé sa trajectoire de croissance rentable en tirant parti de diverses opportunités sur les marchés B2C et B2B. Le groupe a enregistré une forte hausse de son volume brut de marchandises (GMV), consolidant ainsi sa place parmi les leaders du e-commerce. Cette dynamique est portée par l’intégration d’About You qui a largement contribué aux résultats. Par ailleurs, Zalando multiplie ses partenariats dans le domaine sportif, devenant notamment partenaire principal de la Fédération allemande de football, renforçant sa visibilité et sa valeur auprès des consommateurs.
Performances financières et évolution du chiffre d’affaires chez Zalando
Résultats trimestriels et croissance des volumes
Les résultats financiers du troisième trimestre reflètent une solide progression malgré une croissance modérée sur les bases pro forma. Le GMV a atteint 4,2 milliards d’euros, en hausse de 21,6 %, tandis que le chiffre d’affaires a progressé de 26,5 %, à 3 milliards d’euros. Sur une base comparable, le GMV a crû de 6,7 % et le chiffre d’affaires de 7,5 %, preuve d’un développement organique soutenu alimenté par About You et Zalando. Cette tendance rappelle l’importance d’une croissance organique stable du chiffre d’affaires que l’on observe également chez d’autres acteurs majeurs.
En détail :
- Le chiffre d’affaires B2C a grimpé à 22,75 milliards d’euros, contre 2,15 milliards auparavant.
- Le segment B2B a également progressé, atteignant 277 millions d’euros contre 239 millions.
- L’EBIT ajusté global a augmenté à 96 millions d’euros, bien que la marge ait diminué à 3,2 % (contre 3,9 % l’année précédente).
- En B2C, l’EBIT ajusté a fléchi à 76,6 millions, tandis qu’en B2B il a fortement bondi à 19,6 millions.
- Le bénéfice net total a reculé à 12,5 millions, contre 44,3 millions auparavant.
Le nombre d’acheteurs actifs et de commandes a progressé, même si les commandes moyennes par client ont légèrement baissé. Parallèlement, la taille moyenne des paniers d’achat s’est accrue, signe d’une stratégie efficace de montée en gamme et d’engagement des clients. Ce phénomène s’apparente à celui observé dans d’autres secteurs où les ventes en ligne connaissent une croissance soutenue, renforçant la valeur par client.
Zalando : développement dans le secteur B2C et nouvelles collaborations sportives
Soutien accru à la fédération allemande de football et partenariats sportifs
Dans le secteur B2C, Zalando a intensifié son engagement sportif en devenant partenaire majeur de la Fédération allemande de football (DFB). Cet accord prestigieux couvre les équipes nationales masculines, féminines et jeunes, offrant une exposition renforcée au sein d’un public passionné et fidèle.
Par ailleurs, Zalando a sécurisé des partenariats avec des événements majeurs tels que les marathons de Rotterdam et Copenhague et prolonge son soutien au marathon de Berlin en qualité de sponsor principal. Ces collaborations sportives renforcent non seulement la notoriété de la marque mais lui permettent aussi de booster ses ventes dans le segment sportwear et lifestyle.
Expansion dans le B2B et alliances stratégiques avec des marques clés
Partenariat renforcé avec Marks & Spencer et intégration de SCAYLE
Sur le versant B2B, Zalando a capitalisé sur plusieurs victoires commerciales majeures, notamment avec le renforcement de sa collaboration avec le géant britannique Marks & Spencer. Ce partenariat étendu couvre désormais la gestion logistique et la distribution e-commerce à l’échelle continentale européenne, complétant ainsi les prestations offertes par Zalando, About You et Amazon.
L’intégration de la filiale About You, SCAYLE, dans la plateforme technologique ZEOS permet à Zalando de fournir aux marques un système de boutique en ligne haut de gamme, favorisant leur autonomie digitale tout en bénéficiant de l’écosystème Zalando.
Des enseignes telles que Deichmann, leader européen de la chaussure, ont déjà adopté SCAYLE avec succès, contribuant à la hausse significative de 15,6 % de l’EBIT ajusté dans le segment B2B.
Zalando prévoit une croissance continue sur l’ensemble de l’exercice 2025, avec une hausse attendue du GMV et du chiffre d’affaires entre 4 % et 7 % et un EBIT ajusté compris entre 550 et 600 millions d’euros.
David Schröder, co-CEO de Zalando, souligne :
« Le troisième trimestre illustre notre exécution rigoureuse de la stratégie visant à exploiter pleinement d’immenses opportunités et à assurer une croissance rentable en B2C comme en B2B. Nos nouveaux partenariats sportifs nous ouvrent des perspectives uniques pour enrichir l’expérience client sport, tandis que nos alliances B2B démontrent la valeur incomparable de notre système d’exploitation e-commerce. »
Conclusion
Zalando confirme sa position de leader européen du commerce en ligne avec une stratégie double à la fois offensive et rentable. La synergie entre B2C et B2B, alliée à des partenariats stratégiques et une intégration technologique performante, place l’entreprise au cœur de la transformation digitale du retail. L’année 2025 s’annonce porteuse, avec un développement soutenu et une ambition clairement affirmée d’innovation et d’élargissement de ses segments d’activités.
Quels sont les principaux moteurs de croissance de Zalando au troisième trimestre 2025 ?
La croissance est principalement portée par l’intégration d’About You, la forte performance de Zalando, ainsi que par les développements en B2B via des partenariats industriels stratégiques comme celui avec Marks & Spencer.
Comment Zalando développe-t-il son activité sportive ?
Zalando est devenu partenaire principal de la Fédération allemande de football et soutient plusieurs marathons européens, augmentant ainsi sa visibilité auprès des consommateurs sportifs et enrichissant son offre sportive en ligne.
En quoi consiste le partenariat entre Zalando et Marks & Spencer ?
Ce partenariat étendu concerne la gestion complète du e-commerce continental européen de Marks & Spencer, incluant la logistique et la distribution, ce qui renforce l’offre B2B de Zalando.
Quelles perspectives financières Zalando prévoit-elle pour la fin de l’année 2025 ?
L’entreprise anticipe une croissance pro forma du GMV et du chiffre d’affaires comprise entre 4 % et 7 %, avec un EBIT ajusté situé entre 550 et 600 millions d’euros.
