Les Deux, marque danoise emblématique du prêt-à-porter masculin, franchit une étape majeure en choisissant le Marais parisien pour sa première boutique hors Scandinavie. Ce choix stratégique symbolise bien plus qu’une implantation commerciale, c’est un véritable tremplin vers une expansion internationale maîtrisée. Découvrez comment Andreas von der Heide et Kristoffer Haapanen, cofondateurs de la marque lancée en 2011, déploient une stratégie équilibrée alliant croissance profitable et ancrage local à Paris, capitale mondiale de la mode. Une autre marque de luxe choisit également Paris pour s’étendre.
Les Deux s’implante dans les grands magasins parisiens et européens
Une stratégie de présence dans la distribution sélective
En moins de dix ans, Les Deux est passé d’un simple label de T-shirts à un acteur incontournable de la mode masculine européenne, mêlant avec finesse une influence preppy à un style streetwear élégant. Avec près de 1 000 points de vente en Europe et en Amérique du Nord, la marque affiche une croissance ininterrompue depuis treize ans, culminant à près de 70 millions d’euros en chiffre d’affaires en 2024 et projetant 80 millions d’euros en 2025, malgré un contexte économique mondial marqué par des incertitudes similaires à celles affectant des groupes textiles résilients.
La nouvelle boutique parisienne, située dans le Marais, n’est pas un hasard : elle incarne la volonté des fondateurs d’utiliser Paris comme plateforme stratégique mondiale. La capitale, connue pour sa Fashion Week de premier plan, rassemble tous les acteurs clés de la mode, offrant un rayonnement international indispensable pour la croissance globale.
Cette démarche s’accompagne d’une forte présence dans les grands magasins français et européens, où la marque privilégie un modèle commercial rigoureux fondé sur la performance des ventes (sell-through) plutôt que sur des pratiques classiques telles que la consignation ou le retour produit.
- Absence de retours produits, optimisant ainsi la gestion des stocks
- Réinvestissement des marges dans des leviers commerciaux en magasin
- Discipline financière stricte et croissance durable
La marque collabore étroitement avec l’agence parisienne Ace Showroom, pilotée par Éric Obré, qui gère depuis 2024 les opérations commerciales françaises. Cette alliance confère à la marque une connaissance approfondie des spécificités locales, essentielle pour réussir cette expansion.
Sur le plan financier, Les Deux a su maintenir son autonomie malgré une ouverture de capital réalisée en 2020 avec le fonds d’investissement suédois Verdane, spécialisé dans les entreprises à forte croissance. Cette collaboration accompagne la marque tout en garantissant une gestion prudente et pérenne de ses ressources.
Les ambitions restent mesurées : développer la marque dans ses marchés clés tels que l’Europe et l’Amérique du Nord, avec un œil porté sur Londres et New York pour l’ouverture de prochaines boutiques, et une approche prudente face à l’Asie.
Au-delà du commerce, la marque engage des projets culturels visant à s’intégrer durablement aux quartiers où elle s’implante, comme l’illustrent les terrains de basket offerts dans plusieurs villes, renforçant son identité locale et communautaire.
Perspective internationale et développement culturel
En préparation, deux nouveaux showrooms ouvriront bientôt : à Londres dès décembre et à Amsterdam début janvier, ce qui souligne la volonté claire d’ancrage européen tout en conservant une forte dynamique locale.
Conclusion
Les Deux démontre une stratégie d’expansion intelligente et maîtrisée, combinant une implantation physique sélective, une collaboration locale éclairée, et une rigueur financière rare dans l’industrie de la mode. En faisant de Paris sa porte d’entrée vers le monde, la marque danoise s’assure non seulement une visibilité accrue mais surtout une crédibilité durable, gage d’un développement harmonieux et rentable sur le long terme. Son ouverture dans le Marais marque le début d’une nouvelle ère où le savoir-faire nordique rencontre l’excellence parisienne, pour conquérir les marchés mondiaux en toute confiance.
Pourquoi Les Deux a-t-elle choisi Paris pour sa première boutique hors Scandinavie ?
Paris est considérée comme la capitale mondiale de la mode avec une visibilité internationale majeure, notamment grâce à sa Fashion Week. Pour Les Deux, c’est un tremplin stratégique vers une expansion mondiale et une place centrale parmi les grands acteurs du marché.
Quelle est la particularité de la stratégie commerciale de Les Deux dans les grands magasins ?
La marque mise sur le sell-through strict, refusant la consignation et les retours, afin de mieux gérer ses stocks et réinvestir dans des actions commerciales en magasin, garantissant ainsi des performances de vente réelles.
Comment Les Deux finance-t-elle sa croissance actuelle ?
Après une levée de fonds modérée avec un investisseur suédois en 2020, la marque génère aujourd’hui suffisamment de revenus pour se financer de manière autonome, en privilégiant une croissance disciplinée et rentable.
Quels sont les projets d’expansion futurs de Les Deux ?
Les Deux prévoit d’ouvrir de nouveaux showrooms à Londres et Amsterdam, tout en poursuivant son implantation forte en Europe et en Amérique du Nord. L’Asie sera abordée lorsque les conditions seront favorables, sans précipitation.
