- Performance financière et croissance d’JoJo Maman Bébé en FY25
- Évolution des canaux de vente et stratégies de croissance
JoJo Maman Bébé confirme sa transformation en profondeur lors de l’exercice clos fin janvier 2025, marqué par un essor remarquable du digital et des défis persistants pour son réseau physique. Découvrez comment le spécialiste de la maternité, du bébé et de la petite enfance a su stabiliser ses finances, optimiser ses coûts et accélérer ses partenariats B2B, tout en jetant les bases solides pour une nouvelle phase de croissance, dans un contexte où l’e-commerce britannique affiche une croissance supérieure aux attentes.
Performance financière et croissance d’JoJo Maman Bébé en FY25
Augmentation de la rentabilité grâce à la réduction des coûts
- Chiffre d’affaires stable : £62,2 millions (contre £62,6 millions l’an passé), évolution marginale malgré une conjoncture difficile.
- Marge brute en hausse : passage de 58,4 % à 59 %, témoignant d’une maîtrise accrue des dépenses structurelles.
- EBITDA ajusté positif : £1,2 million, significatif après une perte précédente de £0,9 million.
- Cette progression provient essentiellement d’une baisse des coûts fixes en magasins et de la meilleure profitabilité des ventes via Next online.
- Perte avant impôts réduite : £3,7 millions contre une perte de £4,8 millions, malgré des charges exceptionnelles sur les baux commerciaux.
Impact des activités en ligne sur le chiffre d’affaires total
- 63 % du chiffre d’affaires générés en ligne, contre 59 % l’an passé.
- Spectaculaire progression des ventes via le site Next, moteur du rebond digital.
- Baisse marquée des ventes physiques compensée par la croissance de l’e-commerce et des ventes B2B.
Le chiffre d’affaires de JoJo Maman Bébé a légèrement diminué, mais la profitabilité s’est améliorée, notamment grâce à la croissance des ventes en ligne. Cette tendance rejoint d’autres acteurs du secteur comme Deckers Brands, qui affichent aussi une évolution positive de leur chiffre d’affaires grâce à une stratégie multicanale efficace.
Évolution des canaux de vente et stratégies de croissance
Déclin des ventes en magasins physiques
- Baisse continue des ventes à périmètre comparable en magasin, fragilisant la rentabilité globale du réseau physique.
- Impact majeur des provisions coûteuses liées aux baux, reflétant une adaptation nécessaire au nouvel environnement de distribution.
Développement de l’e-commerce et partenariats B2B
- Lancement stratégique sur Next Total Platform, boostant visibilité et efficacité logistique.
- Déménagement vers les entrepôts Next pour fluidifier la chaîne d’approvisionnement.
- Nouveaux partenariats B2B au Royaume-Uni et aux États-Unis, ouvrant des relais de croissance alternatifs.
- Rebranding et nouvelles offres clients impulsés par l’investissement des nouveaux propriétaires.
La stratégie déployée résume une année charnière pour JoJo Maman Bébé : transition digitale renforcée, réduction drastique des coûts et déploiement de canaux de vente diversifiés offrent des perspectives prometteuses pour l’avenir. Cette dynamique rappelle celle observée chez Very Group avec leurs bénéfices en hausse malgré une évolution contrastée des canaux de distribution.
Conclusion : JoJo Maman Bébé en FY25 illustre l’agilité nécessaire pour réussir dans le secteur de la puériculture : bascule accélérée vers le commerce en ligne, adaptation rapide des structures de coûts et synergie avec des partenaires puissants. Les fondations sont désormais posées pour une croissance résolument tournée vers le digital et les collaborations stratégiques.
Quelle part du chiffre d’affaires de JoJo Maman Bébé est réalisée en ligne en FY25 ?
63 % du chiffre d’affaires total provient des ventes en ligne, en forte hausse par rapport à l’année précédente.
Quelles stratégies ont permis à JoJo Maman Bébé d’améliorer sa rentabilité ?
La réduction des coûts fixes en magasin, la croissance de l’e-commerce via Next et le développement des partenariats B2B ont été décisifs pour retrouver une meilleure rentabilité.
Pourquoi le résultat avant impôt reste-t-il négatif malgré un EBITDA ajusté positif ?
Le résultat a été impacté par d’importantes provisions relatives aux baux de magasins et des frais exceptionnels liés à la restructuration du réseau physique.
Quels sont les axes majeurs de croissance pour JoJo Maman Bébé à court terme ?
L’accélération de l’e-commerce via la plateforme Next, le développement des partenariats B2B au Royaume-Uni et aux États-Unis ainsi que le renforcement de l’expérience client sont au cœur de la stratégie de croissance.
